Wer hätte das gedacht? Dodax, Zoreno, Nagiry oder Uniqueplace sind für die wenigsten in der Schweiz ein Begriff. Doch die vier Schweizer Unternehmen sind bei deutschen Kunden eine grosse Nummer. Und mischen auf Amazon ganz vorne mit.
Der Grund: Alle vier Schweizer finden sich in den Top-50 der erfolgreichsten Amazon Marketplace-Händler in Deutschland. Dodax ist sogar auf dem fünften Platz, berichtet die «Berner Zeitung» unter Berufung auf eine Auswertung von Marketplace Pulse.
Diese vier Unternehmen sind nicht nur unbekannt, sondern haben noch zwei weitere Gemeinsamkeiten: Sie haben ihren Sitz in den steuergünstigen Kantonen Zug und Schwyz und verkaufen über ihre Online-Shops Videos, CDs, DVDs oder Games.
Das «Erfolgsrezept» der Schweizer
Doch wie gelingt es diesen Schweizern, die grösseren deutschen Konkurrenten immer wieder mit günstigeren Angeboten und guten Kundenbewertungen für dasselbe Produkt auszustechen?
Das «Erfolgsrezept» der Schweizer auf Amazon deckte der Blog des E-Commerce-Beraters Carpathia.ch bereits Anfang Mai 2017 auf. Ein Zufall sei das Top-Ranking keinesfalls, heisst es dort. «Es ist wohl nicht das Sortiment, das dieses Geschäft so attraktiv macht, sondern dass deren Produkte in der Regel weniger als 22 Euro kosten.»
Sendungen unter 22 Euro an deutsche Kunden aus einem Nicht-EU-Land wie der Schweiz sind von der Mehrwertsteuer von 19 Prozent befreit. Sendungen deutscher Händler beinhalten natürlich die Mehrwertsteuer. Diesen Preisvorteil nutzen die Schweizer Unternehmen – auch mit Versandkosten von ein paar Euro für die Lieferung aus der Schweiz sind sie günstiger.
Tiefpreis für «Fifty Shades of Grey»
Beispiel: Nagiry verkauft die DVD «Fifty Shades of Grey – Gefährliche Liebe (Unmaskierte Filmversion)» für 13.02 Euro. Damit schlägt das Unternehmen sogar Amazon.de, das 13.99 Euro verlangt.
«Und da es sich um einen Export handelt, bezahlen Dodax & Co. selbstverständlich auch in der Schweiz keine Umsatzsteuer auf diese Artikel», so der Carpathia-Blog.
Der «22-Euro-Trick» hat aus einst kleinen Schweizer Online-Shops wie Dodax Grossunternehmen gemacht: Dodax mit Sitz in Zug beschäftigt 120 Angestellte und erzielt einen jährlichen Umsatz von gegen 50 Millionen Franken. Täglich wickle das Unternehmen 14'000 Bestellungen ab.
Laut dem Onlinemagazin «Inside-Channels» will Dodax nun expandieren und betreibt seit kurzem einen eigenen Marktplatz für Drittanbieter nach dem Vorbild Amazons auf dodax.ch.