Sergio Ermotti veut faire de l'UBS un leader mondial de la gestion de fortune. Pour y arriver, la grande banque suisse envisage d'introduire un système de récompense pour les banquiers d'investissement qui apportent des clients à la gestion de fortune, rapporte l'agence Bloomberg.
La nature exacte des primes n'est pas encore connue, selon les personnes citées dans l'article. Mais les primes de recommandation seraient une première pour l'UBS. Elle renouerait ainsi avec les incitations que Credit Suisse offrait autrefois à ses dealmakers.
Iqbal Khan, figure clé de Credit Suisse
L'objectif de Sergio Ermotti est connu: à la suite du rachat de Credit Suisse, les actifs sous gestion de l'UBS doivent passer de près de 4 billions de dollars aujourd'hui à 5 billions de dollars d'ici 2028. Iqbal Khan, le plus haut gestionnaire de fortune de la banque, y jouera un rôle décisif. Avant de rejoindre l'UBS, l'homme d'affaires dirigeait déjà les affaires de Credit Suisse avec les super-riches jusqu'en 2019. Désormais, il doit fusionner les services des deux banques qui ne forment plus qu'une.
Lorsqu'il était encore au service de Credit Suisse, le lien plus étroit entre la banque d'investissement et la gestion de fortune avait contribué à l'augmentation des revenus et à l'ascension d'Iqbal Khan au rang de banquier vedette. La directrice suisse de BNP Paribas, Enna Pariset, a également déclaré récemment dans un entretien avec la «Handelszeitung» que l'association de la banque d'entreprise et de la gestion de fortune lui semblait judicieuse et utile.
La directrice avait en outre ajouté que le modèle d'affaires des banques qui ne proposent que la gestion de fortune et non pas des services de banque d'entreprise et d'investissement risque d'être mis sous pression.
Des milliards de pertes avec Archegos et Greensill
Mais ce lien étroit comporte aussi des risques. A l'époque de Credit Suisse, plusieurs relations d'affaires avec des personnes privées très riches ont entraîné des pertes de plusieurs milliards ces dernières années – on pense ici à Bill Hwang d'Archegos et à Lex Greensill avec sa société financière du même nom.