Rinaldo Linder über die Vorteile des Auto-Abos

«Nur wer ein altes Auto fährt, fährt günstiger»

Rinaldo Linder, was führt einen gestandenen Auto-Profi zum Start-up Carvolution und was ist Ihre Aufgabe als Sales Supervisor?

Rinaldo Linder, Sales Supervisor Carvolution: Ich war bereits zuvor in der Automobilbranche tätig. Über einen Freund bin ich dann zu Carvolution gekommen. Und hier bin ich nun seit über 4 Jahren. Als Sales Supervisor berate ich sowohl neue als auch bestehende Kundinnen und Kunden. Zusätzlich optimiere ich die Verkaufs- und Kommunikationsprozesse und unterstütze meine Kolleginnen und Kollegen durch Coachings.

Was ist Ihr Werdegang?

Ich bin ausgebildeter Automonteur, habe aber früh in den Verkauf gewechselt und war unter anderem Store Manager. Nach einem Abstecher in die Telekom-Branche hat es mich wieder zurück in die Automobilindustrie gezogen, da ich im Auto-Abo die Zukunft sehe.

Warum?

Das Auto-Abo ist einfach ein tolles Produkt. Wer im Alltag einen Wagen braucht und sich keine Sorgen um die Kosten oder das Auto selber machen will, hat mit Carvolution eine tolle Alternative zu Leasing und Kauf. Wir verkaufen keine Autos, sondern eine einfache, flexible und preiswerte Art und Weise, ein Auto zu haben.

Kritiker sagen, dass das Auto-Abo teuer sei. Was entgegnen Sie darauf?

Ich nehme mir Zeit und rechne es mit Kundinnen und Kunden nach. Es nützt nichts, wenn ich behaupte, dass der monatliche Fixpreis preislich attraktiv ist. Die Leute müssen selber rechnen. In manchen Fällen reicht es aber, darauf hinzuweisen, dass beim Abo Vollkaskoversicherung, Steuern, Unterhalt und Bereifung inklusive sind. Dann wird das Preis-Leistungs-Verhältnis verstanden, wodurch auch der Unterschied zum Leasing klar wird.

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Carvolution bietet dir ein erstklassiges Auto-Abo zum attraktiven Preis: Mit der Bestpreis-Garantie vergleicht das Carvolution-Team gemeinsam mit dir dein gewünschtes Auto-Abo mit den Gesamtkosten eines Leasings.

Fallen die Kosten des Abos höher aus, reduziert Carvolution den Preis für dich.

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Bestpreis-Garantie sichern

Kann man das tatsächlich vergleichen?

Ja, wenn man sorgfältig die Gesamtkosten vergleicht, zum Beispiel mit einem dreijährigen Leasing, sieht man schnell, wie viel man mit einem Auto-Abo sparen kann. Den Audi Q2 gibt es im Abo bei Carvolution aktuell ab 710 Franken pro Monat für drei Jahre. Das wirkt auf den ersten Blick teuer. Wenn man jedoch genau nachrechnet, wie viel dasselbe Auto im Leasing kosten würde – also nicht nur die Leasingrate, sondern auch Versicherung, Steuern, Service, Bereifung und Anzahlung –, so sind das rund 1052 Franken pro Monat. So wird schnell klar, dass das Auto-Abo preislich attraktiv ist. Wir haben sogar eine Bestpreis-Garantie für diejenigen, die skeptisch sind.

Wo kann Leasing die Lösung sein?

Ein Leasing empfehle ich dann, wenn jemand ein sehr spezifisches Auto will, das wir nicht im Angebot haben. Damit wir unsere Preisvorteile erreichen, nutzen wir unsere Volumen, um gute Konditionen zu erhalten. Deshalb können wir nicht jedes Auto anbieten, sondern konzentrieren uns auf rund 50 Modelle diverser Marken.

Was ist der günstigste Weg zum eigenen Auto?

Carvolution bietet ausschliesslich Neuwagen oder neuwertige Autos an. Nur wer ein altes Auto fährt, fährt günstiger. Wer zum Beispiel einen Gebrauchtwagen mit vielen Kilometern kauft und diesen relativ lange fährt, kann seine Kosten vorerst bestimmt sehr tief halten. Allerdings bleibt die Frage, wie lange es dauert, bis eine Reparatur anfällt.

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Warum soll ich ein Auto nur auf Zeit nutzen, statt besitzen?

Es ist vergleichbar mit einer Wohnungsmiete. Nicht alle kaufen sich eine Eigentumswohnung oder ein Haus. Es gibt für jedes Konzept den richtigen Zeitpunkt im Leben. Heutzutage ist man einfach weniger lang auf dasselbe Auto angewiesen und deshalb wird oft häufiger gewechselt. Der grosse Vorteil beim Auto-Abo liegt natürlich darin, dass sich Carvolution um alles rund ums Auto kümmert. Wir lösen es ein, Kundinnen und Kunden zahlen nur ihre monatliche Rechnung, darin ist dann alles inklusive, ausser halt der Treibstoff. Und zu guter Letzt muss man sich keine Sorgen um den Wiederverkaufswert machen.

In Ihrer Funktion stehen Sie an der Front: Was beschäftigt Kundinnen und Kunden am meisten?

Viele Fragen drehen sich um die Funktionsweise des Auto-Abos. Oft gehts um die Kosten. Aber seit wir die Bestpreis-Garantie und die Kostenvergleiche haben, macht es richtig Spass. Denn die Leute bereiten sich vor, berechnen die Gesamtkosten und können so erkennen, was sie monatlich sparen. Ab da beschäftigen sich die Leute vor allem mit der Vorfreude aufs neue Auto.

Warum sind eigentlich die Kompakt-SUVs so beliebt?

Sie bieten Platz, aber man findet dennoch einen Parkplatz. Man sitzt höher und hat den Eindruck, dass man die Umgebung besser überblickt. Bei älteren Leuten ist es dann auch das Ein- und Aussteigen, das ihnen gefällt.

Gibt es bei der Rückgabe der Abo-Autos auch Trennungsschmerz?

Ja, das kommt schon vor. Aber da meistens direkt das nächste Auto-Abo in Empfang genommen wird, überwiegt die Vorfreude auf den neuen Wagen.

Was sind die häufigsten Mängel bei der Rückgabe?

Am häufigsten betrifft es die Felgen. Aber zum Glück haben wir hier eine gute Lösung. Mit einer Pauschale von 300 Franken pro kaputter Felge haben wir gute Erfahrungen gemacht. Die Pauschale wird auch dem Alter des Autos entsprechend reduziert. Ansonsten waren früher Parkschäden noch oft ein Thema, aber mittlerweile entscheiden sich fast alle Kundinnen und Kunden für die zusätzliche Versicherung.

Carvolution hat rund 50 Autos im Angebot: vom Kleinwagen bis zum 911er-Porsche Carrera. Haben Sie ein «Lieblingsauto»?

Ich persönlich finde im Moment den Audi Q2 super, deshalb nehme ich ihn oft auch als Beispiel. Da aber unser Angebot sich immer wieder etwas ändert und neue Modelle und Marken hinzukommen, lege ich mich ungern auf ein Auto fest.

Rinaldo Linder, welches Auto fahren eigentlich Sie selbst?

Ich fahre verschiedene Autos, damit ich unsere Marken gut kenne und unsere Kundinnen und Kunden gut beraten kann. Privat habe ich noch einen alten Volvo. (lacht).

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Carvolution bietet für Private und Firmen rund 50 Fahrzeugmodelle zum monatlichen Fixpreis an – vom Kleinwagen für die Stadt bis zum Premium-SUV, elektrisch, hybrid oder konventionell. Kundinnen und Kunden müssen ihr Auto nur fahren, um den Rest kümmert sich Carvolution.

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